Vorwort

1. Das "System Ernest Dichter"

1.1 "Axiome" des Systems

1.1.1 Interpretative Forschung vor deskriptiver Erhebung

1.1.2 Warum - Frage

1.1.3 Indirekte Fragen

1.1.4 Emotion vor Intellekt - Irrationalität vor Ratio: Paradigmenwechsel und Paradox als Methode

1.2 Symbole - Wegweiser zu den Grundmotivationen - Grundbedürfnisse (Maslow)

1.3 Minderwertigkeit, Schuldgefühle und Absolution

1.4 Die Seele eines Produktes - Image und Identifikation

1.5 Instrumente der Motivforschung

1.5.1 Das Tiefeninterview

1.5.2 Weitere Instrumente

1.6 Wissenschaftlicher Anspruch

2. Der Mensch Ernest Dichter

2.1 Psychographische Daten

2.2.1 Philosophie und Wertsystem

2.2.2 Lust als Ziel und als Norm - die Lebensphilosophie des Hedonismus

2.2.3 Ist Motivforschung moralisch?

3. Würdigung

Literaturbericht / Quellenlage / Literaturverzeichnis
 
 

Vorwort

1. Das "System - Ernest Dichter"

1.1 "Axiome" des Systems

1.1.1 Interpretative Forschung vor deskriptiver Erhebung

1.1.2 Warum - Frage

1.1.3 Indirekte Fragen

1.1.4 Emotion vor Intellekt - Irrationalität vor Ratio: Paradigmenwechsel und Paradox als Methode

1.2. Symbole - Wegweiser zu den Grundmotivationen - Grundbedürfnisse (Maslow) 13

1.3 Minderwertigkeit, Schuldgefühle und Absolution

1.4 Die Seele eines Produktes - Image und Identifikation

1.5 Instrumente der Motivforschung

1.5.1 Das Tiefeninterview

1.5.2 Weitere Instrumente

1.6. Wissenschaftlicher Anspruch

2. Der Mensch Ernest Dichter

2.1 Psychographische Daten

2.2.1 Philosophie und Wertsystem

2.2.2 Lust als Ziel und als Norm - die Lebensphilosophie des Hedonismus

2.2.3 Ist Motivforschung moralisch?

3. Würdigung

Literaturbericht / Quellenlage / Literaturverzeichnis

Das Dichter-Archiv, das an der Universität Wien im Institut für Publizistik gelagert wird, harrt derzeit der Aufarbeitung und ist leider noch nicht zugänglich (Auskunft Univ.Doz. Dr.Wolfgang Duchkowitsch, Leiter der Fachbibliothek für Publizistik und Kommunikationswissenschaft). An wissenschaftlicher Literatur fand sich keine einzige Arbeit, die Person und Werk Ernest Dichters zum Gegenstand systematischer Untersuchung gemacht hätte. Lediglich die zahlreichen - gemäß seines bewußt non-szientistischen Forschungsansatzes - bisweilen "populärwissenschaftlichen" Veröffentlichungen Dichters bilden eine reiche primärliterarische Fundgrube...

Auch aus der Literatur konnte nur eine Auswahl berücksichtigt werden - es ergaben sich jedoch bereits bei den angeführten Titeln Doppelungen und Wiederholungen - die Themen, die Dichter bewegten kommen in der ein oder anderen Form fast in jedem seiner Bücher vor...

Grundlage der Arbeit waren daher die folgenden Titel (die unterstrichenen Teile wurden für die am meisten zitierte Literatur als Kurzzitat im Text verwendet):

Dichter, Ernest: Motivforschung, mein Leben; die Autobiographie eines kreativ Unzufriedenen.- 1. Aufl.- Frankfurt/Main: Lorch, 1977

(Englische Fassung:

Ds.: Getting motivated: The Secret Behind Individual Motivations by the Man Who Was Not Afraid to Ask "Why".- New York u.a.: Pergamon, 1979)

Ds.: Strategie im Reich der Wünsche.- 1. Aufl.- Düsseldorf: Econ, 1961

Ds.: Das große Buch der Kaufmotive.- München: Heyne, 1983 (Kompaktwissen 22/133)

Ds.: Handbuch der Kaufmotive; der Sellingappeal von Waren, Werkstoffen und Dienstleistungen.- 1. Aufl.- Wien; Düsseldorf: Econ, 1964

Ds.: Gezielte Motivforschung; so machen Sie mehr aus Ihrem Produkt!.- München: mvg-Verl., 1991 (Business-Training 1122)

Ds.: Überzeugen, nicht verführen; die Kunst, Menschen zu beeinflussen.- 1. Aufl.- Düsseldorf; Wien: Econ, 1971

Ds.: Neues Denken bringt neue Märkte: Analyse der unbewußten Faktoren, Umsetzung ins Marketing, Anregungen und Beispiele.- Wien: Ueberreuter, 1991

Ds.: Mister Image: Die Erfolgsstory des Wiener Motivforschers Ernest Dichter.- Videoaufzeichnung.- TV-Interview 1980, gesendet im ORF am 10.8.1992

Molinari, Gianfranco: Das Tiefeninterview in der Absatzforschung.- Winterthur: Schellenberg, 1971

Who´s Who in America: 1982-1983.- 42 Ed.- Chicago: Marquis Who´s Who, 1983
 
 
 

Fußnoten

^{Neues Denken 103 (Alfred Adler) und an mehreren Stellen}

^{"Eine Voraussetzung der Kreativität ist immer wieder die Frage zu stellen: ´Warum eigentlich nicht?´und überhaupt zu lernen, naiv und fundamental zu fragen. Wahrscheinlich habe ich diese Einsicht aus meiner Studienzeit mitbekommen, speziell durch den Einfluß von Professor Moritz Schlick, bei dem ich in Wien Philosophie studierte. Wir verbrachten oft wochenlange Seminare damit, zu lernen, wie man grundlegende Fragen stellt." ebd. 162}

^{2 Strategie 322}

^{Wir müssen "in jeder...Situation das Leben aus der Warte fundamentaler Begriffe sehen und grundlegende Fragen stellen ... Nur allzuoft folgen wir bereitwilligst dem geringsten Widerstand und betrachten unsere Probleme im Licht vorfabrizierter, eingänglicher Vorstellungen ... Nehmen wir einen allumfassenden Standpunkt ein und stellen wirklich grundlegende Fragen, überkommt uns eine Zufriedenheit, die im Leben ihresgleichen sucht." ebd. 323}

^{3 vgl. Autobiographie 226}

^{4 vgl. Kaufmotive 48 ff.}

^{5 z.B. Psychographische Daten}

^{6 vgl. Kaufmotive 55 u. an mehreren Stellen}

^{7 vgl. Kaufmotive 51 u. an mehreren Stellen}

^{8 Das Negieren der emotionalen Motive, der sog. "niedrigeren Impulse" inkl. tierischer Begierden wurde auch als "cortikale Arroganz" bezeichnet, die die Ratio als normative Kraft des Handelns überbewertet. Kaufmotive 29}

^{9 Er zitiert Platos Vergleich des Menschen mit einem Wagengespann: Ratio und Emotion. Ratio soll Emotion/Triebe beherrschen, lenken (Vgl. Autobiographie 234, Strategie 13 u an mehreren Stellen). Daraus folgt in der Rezeptionsgeschichte (nicht zuletzt durch das Christentum via Augustinus und Neuplatonismus) z.T. extreme Lust- und Leibfeindlichkeit, gegen die sich Dichter (auch geprägt durch die puritanische Tradition) vehement wendet - dazu im Abschnitt "Der Mensch Ernest Dichter". Darüber hinaus sind die Einflüsse von Evolutionismus und Psychologismus als philosophische Strömung des fin de siècle sowie das Motiv der Psychoanalyse nicht zu übersehen.}

^{10 vgl. Kaufmotive 22 u. an mehreren Stellen}

^{11 vgl. Autobiographie 218 u. an mehreren Stellen}

^{12 ebd.}

^{13 vgl. Strategie 139-160}

^{14 vgl. Kaufmotive 34 f.}

^{15 vgl. Kaufmotive 35 u. an mehreren Stellen}

^{16 vgl. Heidegger}

^{17 vgl. Existenzialismus}

^{18 s. u.. Abschnitt "Lust als Ziel und als Norm - die Lebensphilosophie des Hedonismus"}

^{19 vgl. Kaufmotive 234}

^{20 Dichter warnt jedoch davor, Sex als universalen Erklärungsstereotyp heranzuziehen (vgl. auch Autobiographie 196)}

^{21 vgl. Kaufmotive 234, 138}

^{22 vgl. Kaufmotive 217, 223}

^{23 Autobiographie 26}

^{24 Die Kehrseite von Individualität ist Vereinzelung - potentielle Quelle der Angst und des Empfindens von Minderwertigkeit.}

^{25 s. u. Der Mensch Ernest Dichter}

^{26 Strategie 325 u. an mehreren Stellen}

^{27 vgl. Strategie 305}

^{28 Auch Vorurteile sind Ausdruck des Strebens nach Sicherheit!}

^{29 Strategie 305}

^{30 "Sündenfall" / Erbschuld}

^{31 Strategie 12}

^{32 ebd. Hier nun Religionskritik der östlichen Tradition des Buddhismus}

^{33 des Sündenfallmythos}

^{34 vgl. Strategie 218; Autobiographie 244 u. an mehreren Stellen: "Puritanische Moralauffassung": Beispiel Haushaltserleichterung durch Fertigprodukte (Lebensmittel) und das damit verbundene Schuldgefühl, bequem zu sein, sich der "Mühsal" = negative Besetzung menschlicher Arbeit! - entzogen zu haben.}

^{35 religare (lat.) - sich binden an etwas: wieder der Aspekt der Sicherheit!}

^{36 vgl. Kaufmotive 73 u. an mehreren Stellen}

^{37 vgl. Autobiographie 192, 81 u. an mehreren Stellen: im Zusammenhang mit einer Untersuchung zu Seife für Procter & Gamble}

^{38 s. u. Abschnitt "Ist Motivforschung moralisch?"}

^{39 Mister Image - ORF Interview 1980/92}

^{40 Im Wort Identifikation steckt das griechische eidos bzw. eidon, was soviel heißt wie Aussehen, Gestalt - aber auch Idee, Begriff, Muster. Der ethymologische Parallelismus zum Begriff imago / Image wird deutlich. Das Verb bedeutet sehen, erkennen, wahrnehmen. Identifikation also bedeutet: ein Bild / die Gestalt / die Idee (sichtbar) machen (eidos griech. = idea lat., facere = tun, machen). Die Sprache ist oft hilfreicher Parameter für darunterliegende psychologische Prozesse.}

^{41 Strategie 101}

^{42 vgl. ebd. Oft geht es dabei um die Möglichkeit / den Erwerb der Fähigkeit, mit Hilfe von Dingen eigene Grenzen zu überschreiten, um Ausweitungen der eigenen Persönlichkeit. Vgl. Kaufmotive 88}

^{43 vgl. Kaufmotive 84 f. u. an mehreren Stellen}

^{44 vgl. Kaufmotive 98 ff. Zur historischen Darstellung bzw. interdisziplinären Diskussion des Tiefeninterviews: Molinari, Gianfranco: Tiefeninterview in der Absatzforschung (Diss.- Winterthur, 1971)}

^{45 vgl. Kaufmotive 102-108}

^{46 vgl. Molinari: Tiefeninterview 72}

^{47 Strategie 339-346}

^{48 vgl. Kaufmotive 108-116}

^{49 vgl. Autobiographie 226}

^{50 Gezielte Motivforschung 150}

^{51 Autobiographie 34}

^{52 Autobiographie 13}

^{53 vgl. auch Mister Image: ORF Interview 1980/92}

^{54 vgl. Autobiographie 17}

^{55 Autobiographie 114}

^{56 Autobiographie 111}

^{57 vgl. ebd.}

^{58 vgl. Autobiographie 105}

^{59 Autobiographie 57}

^{60 Kaufmotive 139}

^{61 vgl. Strategie 316-338}

^{62 vgl. Autobiographie 381-392}

^{63 vgl. ebd. 363 ff. Theodizee - Frage nach dem Sinn menschlichen Leids u.a.m.}

^{64 Strategie 323}

^{65 ebd.}

^{66 wie die traditionelle Exegese der Genesis und das daraus abgeleitete Mythem der "Erbschuld" nahelegen - s. a. o. "Minderwertigkeit, Schuldgefühl und Absolution"}

^{67 "Die Vorstellung von Erbsünde und menschlicher Demut ist äußerst gefährlich. Sie mag eine Vorbedingung menschlicher Abhängigkeit von Vatergestalten im religiösen oder politischen Sinne sein. Glauben wir aber an das Endziel menschlicher Reife, muß diese Vorstellung einer neuen Einsicht weichen. Wir müssen erkennen, daß der Mensch erst am Anfang all seiner Möglichkeiten steht; je mehr er sich vom Aberglauben löst und von jedem künstlichen Halt befreit, desto eher gelangt er zu seiner wahren Bestimmung, ein Geschöpf nach Gottes Bild und Gleichnis zu sein" (Strategie 305) - mit einem Wort: selbständig und kreativ zu sein. vgl. ebd. Fn 64}

^{68 Arnold Gehlen}

^{69 Das ewige Dilemma nach Erich Fromm: "Die Flucht vor der Freiheit", zitiert in Autobiographie 355}

^{70 vgl. Strategie 337, Autobiographie 363, Kaufmotive 12 u. an mehreren Stellen}

^{71 Kaufmotive 12}

^{72 vgl. Mister Image - ORF Interview 1980/92}

^{73 Strategie 337}

^{74 vgl. Autobiographie 363}

^{75 ebd. 354}

^{76 die "endlosen Felder von Seele und Geist des Menschen" Strategie 337}

^{77 Mister Image - ORF Interview 1980/92}

^{78 ebd.}

^{79 Leitsatz, zitiert in Who´s Woh in America.-42 Ed.-1982/83}

^{80 vgl. Kaufmotive 179 f., Mister Image - ORF Interview 1980/92}

^{Auch Moritz Schlick, bei dem Dichter in Wien Philosophie studierte, vertritt das Lustprinzip als Moralbegründung.}

^{81 vgl. Kaufmotive 19 ff., Neues Denken 176 u. an mehreren Stellen}

^{82 vgl. Mister Image - ORF Interview 1980/92}

^{83 Strategie 315}

^{84 Strategie 306}

^{85 z.B. Autobiographie 134-152}

^{86 Strategie 307}

^{87 Kaufmotive 30 f.}

^{88 vgl. Autobiographie 135}

^{89 vgl. ebd. 243}

^{90 vgl. dazu "Seele" eines Produktes und Identifikation, Projektion usw. - vgl. Autobiographie 243 u. s.o.}

^{91 vgl. Neues Denken 176}

^{92 vgl. Autobiographie 138 f.}

^{93 vgl. Kaufmotive 18}

^{94 Gezielte Motivforschung 9 (Vorwort)}

^{95 Strategie 337}

^{96 Alfred Adler: Grundsatz der Individualpsychologie vgl.Neues Denken 103}

^{97 Autobiographie - Titel, vgl. ebd. 392}
 
 

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